El 60% de m谩s de 3.000 profesionales y expertos en e-mail marketing, est谩n de acuerdo en la importancia de las 鈥渓anding pages鈥� en la consecuci贸n de resultados.

Conforme a los resultados del estudio, es f谩cil de adivinar la gran influencia que tiene la carta de ventas colocada en la 鈥渓anding page鈥� 鈥� p谩gina de aterrizaje -, donde va el prospecto que ha sido impactado por nuestro e-mail de promoci贸n 鈥�

De hecho, si quieres mejorar los resultados de conversi贸n de tus campa帽as, todo es importante: El asunto del mensaje, la adecuaci贸n de la campa帽a al Target y por supuesto la llamada a la acci贸n, que llevar谩 a tus prospectos a la 鈥渓anding page鈥�. Pero quiz谩s deber铆as enfocar m谩s en mejorar tus p谩ginas de aterrizaje, que en cualquier otra cosa.

Anne Holland, presidenta de MarketingSherpa, ofrece dos recomendaciones que deber铆as cuidar a la hora de testar y mejorar tus 鈥渓anding pages鈥� (cartas de venta)

Conforme explica Anne: 鈥淯na vez que has elegido tu mejor encabezado, deber铆as mantener las mismas palabras, tanto en el asunto del mensaje enviado por e-mail con la promoci贸n, c贸mo el encabezado del e-mail, as铆 c贸mo en el titular o encabezado de tu carta de ventas…

Esto no significa que el mensaje tenga ser exactamente el mismo, pero si deben estar incluidas las mismas palabras. El objetivo de esto, no es otro que hacer que el prospecto vea que est谩 en el lugar correcto cuando 鈥渧a del e-mail a la landing page鈥�.

Aunque esto no es tan f谩cil, debido a que contamos con diferentes espacios para uno y otro encabezado, usar el mismo tipo de palabras para uno y otro posiblemente generar谩 mejores resultados que no hacerlo, continua comentando Mrs Holland.

El otro aspecto de tu 鈥減谩gina de aterrizaje鈥� a destacar es:

Y no puedo estar m谩s de acuerdo con Anne, ya que demasiados emprendedores y propietarios de sitios web, mantienen sus 鈥渃artas de venta鈥�, en p谩ginas donde el prospecto tiene cientos de oportunidades para distraerse, pulsar un enlace y marcharse autom谩ticamente de la p谩gina.

En algunos casos, la red no est谩 exenta de ejemplos, he visto p谩ginas de aterrizaje, donde adem谩s de la oferta de la promoci贸n, el webmaster tuvo la desfachatez de colocar una columna con un cat谩logo de peque帽os anuncios de otros productos e incluso algunos banners promocionando otras ofertas de terceros, ante la err贸nea creencia de que si el prospecto no est谩 interesado en esa oferta concreta, va a poder ser motivado con alguna de las 10 o 12 propuestas adicionales… 隆No hay mejor forma de desubicar y de distraer a un prospecto que esta!…

Pero Anne, va m谩s all谩 en su recomendaci贸n y tambi茅n pone el acento en otro tipo de distracciones como son las im谩genes que no aporten 鈥渋nformaci贸n de valor鈥� al prop贸sito de la campa帽a. O dicho con otras palabras, im谩genes que no ayuden al prospecto a percibir mejor los beneficios del producto o servicio que se est谩 promocionando.

En este sentido, es mucho mejor crear una p谩gina de aterrizaje diferente a la p谩gina de inicio o a la p谩gina donde tenemos el cat谩logo de producto. Una p谩gina exclusiva para dicha promoci贸n, lo m谩s sencilla posible y eso s铆, centrada en desplegar toda nuestra creatividad e ingenio para crear una carta de ventas demoledora.

No importa lo que est茅s vendiendo en esa promoci贸n por e-mail:

• Puede ser una oferta por tiempo limitado a un pack de productos especial
• Puede tratarse de la venta de una suscripci贸n a un bolet铆n electr贸nico
• Una suscripci贸n a tu nuevo e-curso
• O la descarga de un e-book viral gratuito

Centra la atenci贸n del lector el objetivo principal que has desarrollado en tu e-mail de promoci贸n evitando desubicar a tu prospecto de la promesa que le hiciste en el mail, para que pulsara en la llamada de atenci贸n y fuera directamente a tu 鈥渓anding page鈥�

Conforme hemos ido avanzando en el tiempo el e-mail marketing se ha ido consolidando como una de las mejores herramientas, sino la mejor, para realizar nuestro marketing por internet, sobre todo a la luz de que nos ofrece los mayores resultados, es decir, los mejores ratios de conversi贸n.

Pero tal como se deduce de la propia experiencia y de la opini贸n de mayor铆a de los 3.637 expertos y profesionales del e-mail marketing, la 鈥減谩gina de aterrizaje鈥� (landing page), ejerce una gran influencia a la hora de determinar los resultados finales (ventas) de nuestras campa帽as.

Dedicar tiempo, creatividad e ingenio a mejorar nuestra p谩gina de aterrizaje, es una tarea que bien merece una especial dedicaci贸n y cuidado.

No 煤nicamente en los aspectos de dise帽o, formato, sino tambi茅n y mucho m谩s importante a la redacci贸n y enfoque del mensaje contenido en nuestra carta de ventas, verdadero motivador que permitir谩 finalmente, convertir a un prospecto que lleg贸 por la promesa que le hicimos en nuestro e-mail, en comprador de hecho.