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Consejos para diseñar landing pages

agosto 20, 2010 | No comments | Diseño web

Últimamente me ha tocado diseñar algunas landing pages. La verdad es que lo que empezó como un experimento ha calado hondo en la empresa y ahora no hay campaña que no cuente con su landing page correspondiente.

A nivel comunicativo, me suelo basar en el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción):

Captar la atención
El usuario que llegue a esa página lo hace buscando un producto que (aunque sea mínimamente) ya conoce, así que voy siempre directo al grano.
Despertar el interés
Destaco las principales características y ventajas. Como siempre, y más que nunca, es recomendable usar frases cortas, listas y negritas.
Deseo de adquisición
Hay que seducir al visitante: que tenga la necesidad de usar el producto. Cuando puedo, uso un elemento de urgencia (“oferta válida hasta fin de mes” o “unidades limitadas”, etc.).
Acción
El objetivo principal esta claro: conseguir la conversión. Toda la página esta concebida para ello, ya sea rellenar el formulario, comprar el producto o subscribirse a la newsletter.

A nivel visual, siempre tengo presente las siguientes ideas:

La primera impresión es fundamental
Generalmente empleo un gran destacado con mucho peso visual para conseguir captar la atención: una pastilla de un color vivo, con el titular a un tamaño considerable y una imagen que aporte fuerza y refuerce el mensaje. Siempre incluyo un botón que llame a la acción. No olvides vigilar el nivel de corte de la pantalla en la resolución más habitual (ahora mismo 1024 x 768).
Grandes botones
Pónselo fácil al usuario: varios botones repartidos por la página, que sean llamativos e imposible no verlos y, por supuesto, que inciten a la acción.
Coherencia gráfica
La landing page debe tener su propio diseño y ser más sencillo que el de la web principal. No obstante, intento mantener una cierta coherencia gráfica con el estilo corporativo: misma paleta de colores, mismas tipografías, pequeños detalles como los bullets…
No dejes que el usuario se escape
No uses la navegación entre páginas. Evita los menús y los enlaces a páginas externas. Lo ideal sería que la única forma de abandonar la landing page fuera consiguiendo la conversión
La jerarquía puede ser la clave
Los usuarios escanearan la página, pero no la leeran. Una buena jerarquización de los contenidos es fundamental para indicarles los diferentes apartados informativos.
Evita el scroll excesivo
Si tu landing page tiene mucho scroll, algo no funciona. Recuerda que tienes que ir al grano, contar lo imprescindible y conseguir la conversión. Seguro que puedes suprimir algún apartado o reducir el volumen de texto.
Formulario sencillo
Si incluyes un formulario, hazlo lo más sencillo posible. Por supuesto, pide únicamente los datos imprescindibles, no seas excesivamente riguroso con la validación de los datos y, si puedes, coloca el nombre del campo al lado del input (y no encima) para que visualmente parezca menor.

Y el último consejo…

Usa la analítica.
Comprueba de dónde y cómo vienen, cuanto permanecen, a dónde se van… Puedes comprobar los resultados y hacer modificaciones para mejorar las conversiones: variaciones en los titulares, distintas imágenes, preparar versiones en función de las palabras clave de los anuncios, etc.